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Management Solutions VENTAJAS DE LA UNIÓN ECONÓMICA Y MONETARIA A la hora de analizar las repercusiones que el proceso de unificación monetaria tendrá sería interesante comenzar por las ventajas que la creación del euro trae consigo para el Sistema Monetario Internacional: Management Solutions Consultoria
		Management Solutions *BASES PARA UNA BUENA COMUNICACIÓN* Nos comunicamos con el fin de entender y ser entendidos; Esto son dos procesos distintos. Una buena comunicación requiere paciencia, habilidad y compromiso. Se requiere un mensaje para ser enviado a un receptor y ese mismo mensaje tiene que ser recibido y entendido. Management Solutions Consultoria
Management Solutions VENTAJAS DE LA UNIÓN ECONÓMICA Y MONETARIA Las ventajas que la Unión Económica y Monetaria implicará para los países participantes se pueden resumir en las siguientes: Management Solutions Consultoria

Management Solutions En relación con el comercio internacional se producirán dos tipos de efectos: En el comercio intracomunitario descenderán los costes de transacción y de utilización de la moneda única, sin necesidad de pagar comisiones de cambio de divisa ni tener que realizar operaciones de cobertura o de aseguramiento del riesgo de cambio. Management Solutions Consultoria
		Management Solutions *EL LENGUAJE* Las tres bazas con que cuenta un vendedor para tener éxito en su profesión son el lenguaje, el vocabulario y la voz. Management Solutions Consultoria
Management Solutions *GLOSARIO DE TÉRMINOS* Compromiso de Luxemburgo: Firmado en enero de 1966, en él se establece que todo Estado de la CE tiene derecho a veto cuando considere que una cuestión afecta a sus intereses fundamentales. Management Solutions Consultoria

Management Solutions *GLOSARIO DE TÉRMINOS* Fondos de Cohesión: Tienen como objetivo completar la actuación de los Fondos estructurales en los países donde el PNB por habitante sea inferior al 90% de la media comunitaria. Hasta el año 2006 sus beneficiarios son España, Grecia, Irlanda, Italia y Portugal. Management Solutions Consultoria
		Management Solutions *FEEDBACK - ESCUCHA ACTIVA* Además de la habilidad para saber hablar por teléfono, está la habilidad de saber escuchar. Porque no solamente vale con hacerlo, sino que hay que dar a entender al emisor que realmente le estás escuchando. Management Solutions Consultoria
Management Solutions *GLOSARIO DE TÉRMINOS* Acta Única Europea: Firmada los días 17 y 28 de Febrero de 1986, entrando en vigor el 1 de Julio de 1987. Incorpora una importante reforma del TCEE, además del fortalecimiento de la capacidad de decisión de la Comunidad Europea y el lanzamiento de un programa destinado a la realización, para 1993, de un verdadero mercado único. Management Solutions Consultoria
Management Solutions PREPARACIÓN DE LA PRESENTACIÓN - ¿Cuál es la situación que provoca esta presentación?. Management Solutions Consultoria

.Management Solutions TRATAMIENTOS ORIENTATIVOS 1 - Dejar que los asistentes comenten sus opiniones. Management Solutions Consultoria
		Management Solutions LAS MACRO-TENDENCIAS. Naisbitt, autor americano en su libro Megatrends 1990-2000 habla de 10 grandes tendencias que son: Management Solutions Consultoria

Management Solutions El vértice estratégico. Lo forman el conjunto de personas que dirigen la organización marcando el rumbo de la empresa y su proyección de futuro. Sus misiones son: Management Solutions Consultoria
		Management Solutions L0S AÑOS OCHENTA A comienzos de los años ochenta se inició una discusión reformista muy intensa. Entre las iniciativas de política europea y propuestas de reforma presentadas en esos años merece especial consideración el proyecto de Tratado de la Unión Europea, que fue aprobado por el Parlamento Europeo el 14 de febrero de 1984 por gran mayoría. Management Solutions Consultoria
Management Solutions LA ORGANIZACION FECHA Y HORA Siempre que sea posible, compruebe y confirme por escrito ambas. Si la Presentación va a durar más de 1 hora, conviene que incluya un descanso. Adecue la presentación al momento del día: Management Solutions Consultoria

		Management Solutions EL TRATADO DE LA UNIÓN EUROPEA En los años siguientes, el proceso de la realización del mercado interior que se produjo a comienzos de los años noventa condujo a un nuevo resurgimiento en el camino hacia la Unión Europea. Management Solutions Consultoria
Management Solutions LOS MEDIOS Haga una relación de los medios necesarios y asegúrese de su disponibilidad. Management Solutions Consultoria

		Management Solutions LAS INSTITUCIONES Los órganos de decisión comunitarios se encuentran repartidos entre Bruselas, Estrasburgo, Luxemburgo, y, ahora con el BCE en Frankfurt. Management Solutions Consultoria
Management Solutions P.A.D. VENTAJAS Es móvil, podemos aproximarlo ó retirarlo fácilmente. Management Solutions Consultoria

Management Solutions LA COMUNICACION NO VERBAL Cuando Ud. está haciendo una presentación, está enviando dos clases de mensajes a su audiencia: uno verbal (mediante las palabras), y otro no verbal (mediante el tono, gestos, apariencia, etc. Management Solutions Consultoria



		Management Solutions LA COMISIÓN Es un órgano administrativo comunitario dotado de una infraestructura propia, medios a su disposición y naturaleza de permanencia. Realiza principalmente una función ejecutiva. Management Solutions Consultoria

Management Solutions TIPOS DE PREGUNTAS ABIERTA UTIL PARA: Obtener y ampliar información. Mantener vivo el diálogo. Management Solutions Consultoria
		Management Solutions EL PARLAMENTO El Parlamento realiza labores legislativas así como consultivas a nivel comunitario. El Parlamento es el órgano comunitario más discutido y que más ha evolucionado en los últimos años. Management Solutions Consultoria

Management Solutions EL MIEDO A HABLAR EN PUBLICO Cuando nos dirigimos a un grupo, estamos ante unas personas con necesidades, intereses y problemáticas, diferentes. Es como estar ante un interlocutor que tiene muchas cabezas. Management Solutions Consultoria
		Management Solutions EL TRIBUNAL DE JUSTICIA Es junto con la Comisión el órgano encargado de velar por el cumplimiento del Derecho Comunitario. Así mismo realiza una importante misión de interpretación y extensión de los Tratados habiendo contribuido decisivamente a la efectiva realización delas libertades de circulación. Management Solutions Consultoria

Management Solutions ESTRUCTURA DE LA PRESENTACIÓN APERTURA * Bienvenida - Presentación personal / otros * Comentario ( afirmación, anécdota, cita, ejemplo, etc.) * Objetivo de la presentación ( beneficio básico). * Agenda (conformidad). Management Solutions Consultoria
		Management Solutions LOS ACTOS COMUNITARIOS El derecho comunitario frente al derecho nacional debe entenderse como una parte más del derecho interno con la precisión de que las normas nacionales no pueden ir contra él ni puede reformarse por las Instituciones nacionales. Management Solutions Consultoria
Management Solutions COMPORTAMIENTO INTERPERSONAL EN LA VENTA OBJETIVO Saber interpretar los comportamientos de nuestros clientes e interlocutores y manejar los nuestros para vender con éxito Management Solutions Consultoria

Management Solutions *LOS ESTADOS DEL YO* Ante cualquier situación en nuestras vidas, cada uno reacciona de distinta manera, adoptando posturas de las que en gran medida dependerá del éxito o fracaso de aquello que nos propongamos, la calidad de la venta que entablemos con los demás, la resolución de un problema o queja con un cliente, etc. Management Solutions Consultoria
		Management Solutions EVOLUCIÓN DEL PROCESO DE TOMA DE DECISIONES EN EL ÁMBITO ECONÓMICO El sistema de toma de decisiones ha evolucionado de acuerdo con los propios cambios que ha experimentado la Comunidad y posteriormente la Unión Europea. Management Solutions Consultoria

Management Solutions PSICOLOGIA DE LA VENTA El vendedor, debe autoanalizarse y descubrir si tiene algún valor o impulsor que destaque fuertemente en su personalidad, si es así, cuando interrelaciona con algún cliente puede encontrarse con que este puede tener otro impulsor diferente pudiendo tener problemas en sus relaciones. Management Solutions Consultoria
		Management Solutions EL PERIODO INICIAL: LA CREACIÓN DEL MERCADO COMÚN En esta etapa la Comisión tenía un Papel limitado en la confección de normativa y en la toma de decisiones en general. Management Solutions Consultoria

Management Solutions Recursos útiles Existen múltiples técnicas relacionadas con el tipo de argumentación. Citaremos a modo de ejemplo algunas de estas técnicas: Management Solutions Consultoria
		Management Solutions EL ACTA ÚNICA (1986), Y LA PUESTA EN MARCHA DEL MERCADO ÚNICO EN 1992. Una de las ideas básicas de este periodo es Ideas básicas la posición preponderante del Tribunal de Justicia en la constitución de un verdadero mercado común no solo para mercancías, también para servicios. Management Solutions Consultoria

Management Solutions Los conceptos básicos del marketing. El termino “marketing” se puede definir como “un proceso social y de gestión a través del cual los distintos grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean, ofreciendo e intercambiando productos con valor para otros.” Management Solutions Consultoria
		Management Solutions EL TRATADO DE MAASTRICHT. LA PUESTA EN MARCHA DE LA UEM. Es en este momento cuando se produce la ruptura del esquema clásico: ahora se estructura el Tratado en tres pilares, con procedimientos de decisión diferentes a los que previamente existían. Supone un cambio esencial con variaciones sustanciales en el modelo institucional. Management Solutions Consultoria

		Management Solutions EL TRATADO DE AMSTERDAM Y LAS PERSPECTIVAS DE LA AMPLIAClON. El origen del Tratado de Amsterdam está en la necesidad de hacer ciertas modificaciones para permitir la ampliación. Sobre todo avanzando en el tema del voto por mayoría, y en la delimitación del peso de los grandes países. Management Solutions Consultoria

		Management Solutions LA UNIÓN ECONÓMICA Y MONETARIA La Unión Económica y Monetaria (UEM) es la culminación del proyecto de integración europeo desde la perspectiva monetaria. Management Solutions Consultoria

		Management Solutions FASES Y ETAPAS DE LA UNIÓN ECONÓMICA Y MONETARIA La fecha prevista para la implantación del euro, el 1-1-1999, es simultáneamente el comienzo de la 3ª fase de la Unión Económica y Monetaria (UEM). El proceso de realización de la UEM se ha estructurado en tres fases: Management Solutions Consultoria

		Management Solutions FASES Y ETAPAS DE LA UNIÓN ECONÓMICA Y MONETARIA 3ª fase: se iniciará el 1-1-1999 y es la culminación proceso de la UEM. Esta fase se caracteriza por: Management Solutions Consultoria

		Management Solutions CALENDARIO DE DECISIONES PENDIENTES SOBRE LA INTRODUCCIÓN DEL EURO El camino hacia el euro es un largo proceso de decisiones encadenadas en el tiempo, que se inició, formalmente, con la firma del Tratado de la Unión Europea en 1992, y culminará diez años más tarde con la retirada de las monedas y billetes nacionales y su sustitución por monedas y billetes de euro en el año 2002. Management Solutions Consultoria

		Management Solutions CALENDARIO DE DECISIONES PENDIENTES SOBRE LA INTRODUCCIÓN DEL EURO (II) Los países que no hayan logrado una convergencia suficiente quedarán "acogidos a una excepción" - por lo que se refiere a su participación en el euro-, y deberán completar cuanto antes el proceso de convergencia que les permita incorporarse al euro; para ello se realizarán exámenes cada dos años, o a petición del país interesado. Management Solutions Consultoria
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